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종이신문이 기족 독자를 최대한 유지하면서 디지털 뉴스만 소비하는 뉴스 이용자를 타깃으로 전략을 기획해야 한다는 주장이 나왔다. 이를 위해서는 신문사가 직접 독자 데이터를 확보하고 마케팅 전략을 짤 수 있도록 ‘아웃링크’ 방식의 온라인 뉴스 게재가 필수적이다.

11일 청주 그랜드플라자호텔에서 열린 한국신문협회 발행인 세미나에서 홍성철 경기대 미디어영상학과 교수는 ‘종이신문 독자 특성 및 차별화 전략’에 관한 발제를 통해 이같이 강조했다.

홍 교수는 “종이신문의 광고 수익을 대체할 다른 수익원은 현실적으로 종이신문과 디지털뉴스의 구독료 수입을 올리는 것이 가장 유력한 대안이다”며 “종이신문의 구독료 비중을 높이기 위해서는 무엇보다 현재 ‘뉴스는 무료’라는 국민적 인식의 전환이 필요하다”고 말했다.

홍 교수는 특히 “디지털 뉴스 소비가 포털 중심으로 이뤄지면서 개별 언론사들의 독자 분석이 어려운 실정이다”며 “신문사가 직접 독자 데이터를 확보하고 이를 기반으로 한 타깃 마케팅이 가능하도록 아웃링크가 필요하다”고 강조했다.

아웃링크 제도는 포털사이트가 기사를 매개할 경우 언론사 홈페이지를 통해 기사를 제공하는 방식이다.