(33)(주)나노포커스레이 김경우 대표 - 의료용 영상 진단기기 틈새 공략
국내 의료용 영상 진단기기 시장의 공룡이라 일컬어지는 제너럴 일렉트릭, 필립스, 지멘스 등 다국적 의료기기 기업들 사이에서 전북의 작은 거인‘(주)나노포커스레이’가 국소부위형 CT의 소형화와 이동성을 중심으로 틈새시장을 공략하고 나섰다.기술개발에 매진해 온 연구자가 연구실을 나와 제품 상용화에 도전하면서 업체가 탄생했다. (주)나노포커스레이(이하 NFR) 김경우(45) 대표는 X-선 현미경 분야 연구를 통해 의학박사 학위를 취득하고 2002년부터 2007년 2월까지 원광대학교 X-선 현미경연구센터 책임연구원, 원광대학교 익산방사선영상과학연구소 연구교수 등을 거쳐 2007년 3월 NFR을 설립했다.NFR은 X-선 영상 기술과 X-선 영상 검출기, X-선 광원 등 핵심 부품을 자체적으로 개발해 제조·판매하는 X-선 영상기술 전문기업이다. 사업 분야는 크게 바이오 메디컬과 산업용 X-선 검사장비, X-선 핵심부품 영역 등으로 나뉜다.특히 바이오 메디컬 분야의 국소부위형 임상용 X-선 CT, 소동물용 전임상(동물 실험) 마이크로·나노 CT 등은 핵심 사업영역이다. 기존 사업영역인 산업용과 전임상용 X-선 검사장비에서 2012년부터는 의료용 X-선 영상진단 기기로 확장하고 부위 한정용 CBCT, 포터블 X-선 영상기기를 개발해 판매하고 있다.이 제품들은 점점 전문화되는 의료 환경에 맞춰 손과 발, 뇌 등 특정 부위의 치료를 전문으로 하는 병원에 적합한 의료장비로 정형외과와 마취통증의학과, 영상의학과 등이 주요 고객 군이다. 일반적으로 부피가 큰 의료 진단용 영상기기 등 대형 장비를 설치할 수 없는 병원이나 환자를 위한 공간을 중요하게 생각하는 병원 등을 대상으로 제품을 소형화시킨 것이 특징이다.NFR의 의료용 영상 진단기기는 이미 해외에서도 주목받고 있다. 의료기기 전시회 등을 통해 해외 바이어들로부터 제품에 대한 많은 관심과 주목을 받아온 김 대표는 4건의 해외 특허출원과 7건의 PCT국제특허 출원 등을 통해 해외시장 진출을 준비해 왔다.그 결과 2012년부터 태국과 말레이시아, 대만, 인도네시아 등과 독점 대리점 계약을 체결해 수출 길에 나섰고 현재도 러시아와 미국, 영국, 독일, 폴란드 등 해외 각국에서 ‘러브 콜’을 받고 있다.김 대표는 “각 나라별 인증 체계가 달라 수출 장벽은 다소 높았지만 영업 사이트 개설과 국내·외 에이전트 확보, 전문인력 양성 등 철저한 준비를 통해 해외시장 개척에 나설 계획”이라며 “먼저 출발한 외국 업체와의 경쟁에서 우위를 점하기 위해 외국산 장비와의 차별성 및 신뢰성을 확보하도록 노력하겠다”고 밝혔다.
